App Annie：移动游戏出海进入新阶段，用细分把握市场突破点
近年来，移动游戏厂商一向是我国出海企业的中坚力量。从东南亚到欧洲，从中东再到北美、拉美，我国移动厂商的身影不断在这些商场中显露头角。另一方面，尽管全球疫情的迸发对出海的各个职业都造成了不同程度的影响，移动游戏范畴却依然体现出了其气势地点。
近来，移动数据和剖析公司App Annie联合Google、AppsFlyer发布了《2020我国移动游戏出海驱动力陈述》，并在线上发布会上结合其最新推出的游戏分类东西产品Game IQ，针对上半年以来的全球手游商场进行了系统性的剖析回忆。App Annie大中华区负责人戴彬及App Annie大中华南区新事务的负责人Vanessa一起到会了本次线上发布会，从当下出海移动游戏企业的现状及趋势、细分品类中的新机会、以及游戏增加战略等多个方面进行了共享和讨论。
增加气势微弱，深耕需做到愈加细分
微观视点上来看，根据App Annie数据显现，曩昔三年间，我国大陆地区的出海移动游戏继续生长，运用时长和用户开销方面增加水平高于其他地区发行商，并且在本年上半年别离达到了61%和37%的HoH（半年对半年）强势增速。而从海外商场竞赛格式的视点来看，我国厂商所占的份额也从2019年的19%增加到21%，占有超越海外商场的1/5份额。
但戴彬指出，就下载量增比而言，我国出海厂商的体现并不是特别亮眼，相对较为平缓。此外，头部的出海游戏品类改变也并不是十分显着，依然聚集在战略、角色扮演及动作三大类别，占有了总出海营收的四分之三左右。
不难发现，现在出海游戏品类现已进入了一个相对安稳的阶段。因而对出海厂商而言，寻觅新的突破口也就需求从愈加细分的维度动身，深耕当下已有的商场格式。可是，戴彬表明，从其体现状况来看，想要了解这些品类中的改变细节，从中发现新的机会却并不是一件简略的工作—这时，“咱们会发现不管是商铺的分类法仍是现有的数据，假如不进行一个全体的整理，是没有办法答复这些问题的。”
游戏分类新方法，详尽掌握商场意向
而Game IQ正是应对这一窘境的产品。对移动游戏进行类别等级的剖析一向是一个职业难题，聚合这些数据一般需求消耗很多的人工和时刻。Game IQ则能够使用数据科学创立自界说视图，并经过分类法来大规模完成游戏分类自动化。这款支撑职业笔直定制的游戏剖析产品能够供给受众、类别、子类别和标签多个等维度的洞悉。游戏开发商也能够根据预先树立的分类，更好的对产品开发、用户获取、变现、营销等环节进行辅导。
戴彬讲到：“有了Game IQ就会很不相同。经过Game IQ的分类咱们能够清楚看到。比方依照下载量来看，超休闲是最多的，接下来有益智、街机、模仿，很快就能具体发现全球商场的精确散布。”
Vanessa举例弥补道：“有了Game IQ，咱们能够了解一款游戏有什么十分大的差异之处。以使用商铺中的一款Marvel游戏举例。这款游戏在使用商铺显现出它是一个角色扮演类的游戏，但如何能协助咱们了解这款游戏真实的主意呢？这儿给到的信息量就并不是太多。而假如在Game IQ又会怎样去看这款游戏？
首要，它是一款硬核类游戏；接下来是RPG；再到第三层，它是一个回合制的RPG。假如咱们想剖析这款游戏，我直接能够挑选回合制RPG类别进行比较。别的还有它所触及的标签—有没有IP、是什么主题、包含里边有哪些变现形式、付费坑、功用，艺术风格等等。这样的话，咱们去看一款游戏时，就能够从立体的视点上去感触它的数据规划，对它有愈加清楚的了解。”
此外，戴彬也坦言：“尽管App Annie本身每个月都有在发布我国出海游戏营收前30的榜单（包含公司、发行商和游戏），可是咱们一向没有做细分类别的，由于商铺的细分类别并不是很明晰，不同游戏对本身界说的分类往往也十分杂乱，所以做出一个明晰明晰的出海分类表单是一件很难的工作。
在有了Game IQ之后，这就变得十分简略。以角色扮演RPG游戏为例。咱们能够经过Game IQ，对每一款游戏进行分类，把真实的RPG游戏区别出来核算公司的出海营收。”
机会应战并存，用数据做好基本功
现在，出海移动游戏商场也进入了加快发力阶段。尽管这对出海厂商而言将会面对更多的机会，但却也意味着其间的应战也将会愈加剧烈。戴彬着重：“接下来，出海厂商特别需求对全体商场进行了解掌握，并且是很详尽的掌握。包含对全体出海商场的状况，以及其间的每一个品类，特别是本身注重的品类和未来或许做的品类——在不同国家到底有怎样的体现。出海厂商现在海外尽管是身处蓝海，但这儿也是充沛竞赛的商场。越来越多的游戏公司在用App Annie的数据来了解商场。假如咱们不去了解这块，适当所以闭着眼睛跟对手交兵，这是不能够的。
第二个是立项方向挑选。出海厂商想要有更好的开展相同要注重这个问题。首要是品类，也便是说整个游戏玩法大类的区分，比方我要决定要做SLG仍是RPG，我的画风要做什么样的画风，是写实的仍是卡通，横屏仍是竖屏，2D仍是3D，要不要做IP等等。别的便是付费坑应该怎么做。国内的付费点和海外的付费点完全不相同，有很大的差异。
最终，变现方法。比方应该先做皮肤仍是先做VIP。数据表明，VIP变现要远远高于皮肤变现的份额。这些是需求咱们在长线运营的时分需求继续做好的基本功。我国厂商特别注重于重度游戏，而中度游戏和重度游戏的长线运营对全体LTV的要求是十分考量的。所以必定需求细心想好，用数据做根据。在进入新的商场时，一切的这些，在立项、游戏的定位、几个要点的决议计划方面特别需求注重本身的基本功，而咱们App Annie也十分乐意协助咱们做这些工作。”