王玮博士：从市场下行到未来可期，移动营销人员应该如何在变局之中大浪淘金

近一两年以来，苹果的“隐私新政”俨然成为了移动营销范畴的肯定热词。

自苹果ATT结构正式上线后，无论是职业的格式次序仍是营销人员的投进战略，移动营销范畴中正在发生着一场继续且深远的改动。可是，除了这种职业内部要素，本年上半年期间，在经济下行与新冠疫情后商场降温等一系列微观要素的影响下，这一范畴中的改动也呈现出了更多的表现。

近来，全球营销衡量与体会办理途径AppsFlyer发布了其

第15版

的《广告途径归纳表现陈述》。在媒体沟通上，AppsFlyer大中华区总经理王玮博士根据陈述所记载的移动广告职业在本年前六个月的数据表现对这一职业的开展现状进行了解读和展望。其间，“商场下行，未来可期”成为了本次陈述的宗旨地点。

全体上来看，作为本年最为特别的改动，王玮博士表明，与本年一季度比较，全球App移动营销的均匀预算在二季度期间环比下降了12%。而他也进一步着重称，“在曩昔的榜单中，咱们看到更多是内涵的要素，比方职业内由于ATT结构对iOS的影响。这时咱们注意到许多iOS的预算搬运到了Android端。所以更多是iOS下滑，Android上升。可是在本年的Q2，由于外部经济要素的影响，两头都呈现出了下滑。”

根据这种改动，不难发现移动营销范畴现阶段阅历了“史无前例的半年”，而且也在连带给职业的从业人员以及途径方带来更大的压力。不过，在他看来，尽管广告主们的手头变得更紧了、给广告途径的预算会有所缩短，作为对这种改动的应对战略，一些新的时机却也在于此得到显现。比方，“广告主也会更多的去重视不太花费预算的自有媒体···不管是做UA仍是做再营销，在这个当地，自有媒体的重要性从均匀意义上来讲是在不断地添加中的。”

作为表现，如陈述所指出，与2021年下半年比较，自有媒体在2022年上半年为Android端带来了18%的激活量增幅（付费媒体的增幅则为2%）。在iOS端，受隐私新政和媒体本钱大幅上涨（跃升30%）影响，转向自有媒体的状况天然就更多了。媒体的帐户数量也遍及呈现出显着距离：付费媒体尽管添加 3%，但自有媒体却攀升了25%。

而把视角转向商场格式的层面上。跟着移动广告途径商场格式改动趋势的进一步表现，本年期间，以Google和Meta为代表的“两超”榜首队伍途径与后续的“多强”第二队伍选手之间的距离也在不断缩小——与2021年下半年比较，Google Ads在2022年上半年丢失了一小部分激活商场比例。与此一起，Meta Ads在全球实力与规划榜单中的排位均向后滑落一位，激活比例降幅更大。当然，“关于多强，咱们也能看到在不同的榜单中咱们的增加趋势是不一样的。比方TTFB在上一年有高速的增加，本年的Q2增加势头有所放缓。这对应的便是ironSource和Mintegral在最近这6个月中有显着的增加···”

值得一提的是，王玮博士也弥补道，在本年上半年中，陈述也见证到了我国广告途径继续发力的趋势。他表明，在曩昔几期的榜单中，能够看到许多我国广告途径的身影，尤其是TikTok在曩昔几年中一直是快速上升的趋势。不过，本年期间，Mintegral接过了这个接力棒，在曩昔一年多都是高速增加的趋势，并本年达到了全体的新高。与此一起，“像SHAREit、传音、小米、VIVO，一直是咱们排行榜的常客，本年全体也都达到了比较高的方位···这充沛证明了从全球范围内一般来讲是美国广告途径主导商场的形势正在改动。跟着我国广告主的出海大潮，我觉得来自于我国的广告途径在全球移动广告商场版图中的占比也会逐步扩展。”

根据以上改动，就应对战略而言，王玮博士也给到了一些简略的主张。他表明，在愈加剧变的职业形势下，现在，在移动营销范畴，iOS端、Android端以及游戏使用、非游戏使用四者现已构成了四种微型生态。作为表现，这关于移动营销人员会意味着是一种更杂乱，但一起也更有或许构成区别的营销战略，而这将不同于之前的营销思路。因而，跟着职业改动趋势的继续连续，从业者们不能再以一种固化的方法来做投进途径的分配战略，需求有一个愈加动态的、根据本身状况的优化思路去构筑途径组合。

另一方面，他以为，从业者也需求去从头考虑营销方针。“现在的职业趋势是新增用户的增加在大的层面上是放缓的，或许说新用户的获取本钱必定会不断地上升。在这种前提下，单纯的只寻求一个用户数量的增加方针肯定是有些不达时宜了。我看到广告主会更多的去以一种更合理当地式去重视一些更中心的用户行为。乃至从变现的视点来讲，他们也会寻求一个相对来讲更长时刻的精细化运营的方法。我觉得这种趋势当然会让整个入行的门槛上升，不是一个特别简略的起点。可是，换一个视点去看，它也会让咱们营销成功的概率得到提高。由于这是以一种更科学的方法去运营，终究它或许还会从UA的层面逐步拓展到运营和产品设计方面，咱们在全体上会愈加数据驱动。这样的话才是一个更可继续的开展形式。”

“最终，下行之中反而要更多的去寻觅新时机。有两种应对方法面临一个下行周期。一种是躺平或许蛰伏，这是相对比较消沉的应对方法。还有一种便是活跃的寻觅新的时机。由于在这种下行周期或许比较大的改动周期中，许多新的时机会从中表现出来。比方之前的优化方法现已行不通了，我如果能先于他人有一些新的优化思路，然后能获得一些好的作用，那这个也或许是一个有必定时刻窗口的根据立异的盈利期···这些行为在过往或许会由于头部的累计效应太显着显得不是一个非常好的时期。可是现在，我觉得都是一些值得去测验的方向。旧的格式被掀翻的时分便是新格式呈现的一个关键，现在咱们正处在一个从旧到新的转化的过程中，有很多的时机现已呈现，或许行将呈现。这个时分关于有预备的人，或许便是一个充满了时机的，能够去淘金的一个当地了。”