小米开年会，雷军定目标：10个季度内，重回国内市场第一

2月7日，小米举行2018年年会，雷军在讲演中设定新方针：未来10个季度内，重回国内商场榜首。

在正式开端年会之前，雷军先发了封题为《跨过千亿营收门槛 敞开2018小米新征途》的内部信，把年会上要讲的内容提早发布了出来。

雷军在内部信中总结了小米2017年的成果。2017年10月，提早完成了年头提出的营收过千亿方针。在出货量方面，从2017年Q2开端出货量开端了显着提高，商场份额重返国际前五。IDC陈述显现，上一年Q4小米现已上升到国际第四。

雷军还泄漏，现在小米现已进入了全球70多个国际和区域，在16个国家销量进入了前5位。但他表明，国际商场还有巨大的深耕空间，更有大片商场仍是空白正等待开辟。“咱们不只需在战略、资源、本地化产品开发等方面给予更多支撑，还要派出更多的兵强马壮直接去全球各地开疆拓土。”

雷军最终表明：“这场决战中，咱们要坚决地战场前移，指挥部设在前哨。咱们要以省为单位、以城市为单位、以每个县乡乃至社区网格为单位，在战场的每一处一直保持骁勇机警，寸土必争、血战到底。”

以下为雷军内部信全文：

各位小米的同学们：

咱们新年好！

刚刚曩昔的2017年，对一切小米人来说，是极不普通的一年。这是小米的“反转之年”，是“跨过之年”，更是小米新征途承上启下、继往开来的要害一年。

一、跨过千亿营收的门槛

2017年10月，咱们提早完成了年头提出的营收过千亿方针。跨过千亿门槛，小米仅仅用了7年时刻。我查了一下，营收过千亿，国际科技巨头中，苹果用了20年，Facebook用了12年，Google用了9年，国内科技公司，阿里用了17年，腾讯用了17年，华为用了21年。不只如此， 本年咱们有很大时机进入国际500强的队伍。

二、小米手机销量成功反转

从2017年Q2开端，咱们的出货量开端了显着提高，商场份额重返了国际前五，接连发明单季出货新高。IDC陈述显现，上一年Q4咱们现已上升到国际第四。在商场全体下滑6.3%的情况下，咱们的销量逆势同比增加96.9%，是仅有还在增加的品牌。这说明阅历风雨洗礼之后，小米取得了用户更广泛更坚决的支撑和认可。

小米凭什么完成反转？由于咱们一向 “用望远镜看立异，用显微镜看质量”。立异决议咱们能飞多高，而质量决议咱们能走多远。

1、一直坚持技能立异，发布了汹涌S1处理器芯片，小米MIX 2继续引领全面屏技能方向

小米是一家工程师文明主导的公司，技能立异是咱们骨子里的寻求。比较以往咱们在单款产品中针对单项功用的立异，2017年咱们开端完成体系级的技能立异。

上一年头，小米发布了首款自主研制的手机芯片汹涌S1并成功量产商用，由此成为全球仅有的四家一起具有手机芯片和手机整机自主规划、制作才干的企业之一。

上一年3季度，咱们发布了全面屏2.0的小米MIX 2，引领全球业界团体跟进“全面屏”技能，这是我国消费电子职业榜初次把握全球技能演进方向的主导权。

此外，咱们还通过巨大而先进的智能硬件生态链布局和继续投入的云服务，建起了全球最大的IoT途径，并且在国内AI范畴首先取得落地产品的成功。

现在，咱们在全球累计专利申请总量已达24000多件，授权总量已达5920件，其间有约一半是全球专利。

2、狠抓质量，提高显着

质量是公司开展的生命线。2017年头，公司专门成了质量办理委员会，我亲身出任主席，把产品和服务质量当作全公司最重要的任务，不惜一切代价强化产质量量。

通过一年尽力，咱们的质量在原有基础上再获显着提高 ，收成了广泛的必定。不久前，小米取得“我国制作2025”十佳质量奖，我自己也被评为2017质量之光“年度质量人物奖”，并被选任我国质量协会副会长。

3、国际化迅猛开展，印度接连两个季度榜首，全球十六个国家进入前五

现在，咱们现已进入70多个国家和区域，在16个国家销量进入了前5位。其间，印度商场尤为出色，依据多家调研安排数据，从上一年第三季度起，咱们在印度商场就稳居商场份额榜首。此外，咱们在以印尼为代表的东盟国家商场、俄罗斯为代表的东欧商场、西班牙和意大利为代表的西南欧商场都有着微弱的增加势头。

三、规划大丰收，全球金奖大满贯

规划是用户体会至关重要的构成要件，小米从创业起就极端注重规划。咱们的联合开创人中就有两位有着深沉的工业规划布景。2017年，小米在规划范畴的长时间投入迎来了爆发式的大丰收，完成了全球四大尖端规划奖项（美国IDEA规划金奖、德国iF规划金奖、德国红点最佳规划奖、日本Good Desigh Best 100）的金奖大满贯。小米MIX、小米MIX 2领衔的5款手机取得国际尖端规划奖项，小米MIX系列手机更是被法国蓬皮杜艺术中心、芬兰国家规划博物馆、德国慕尼黑国际规划博物馆等国际尖端博物馆保藏。

小米正在完成从“我国制作”到“我国规划”的跨过！

小米成功反转，是小米形式和小米价值观的成功

困难重重、应战重重，咱们仍然取得了许多耀眼的成果。这是小米18000多名职工齐心协力、共同奋斗的成功，是千万米粉不离不弃、一直支撑的成功，归根到底是小米形式和价值观的成功 。

2017年成功最巨大的含义在于，伴随着奇观般的反转，“小米形式红旗还能打多久？”的质疑被完全击碎，咱们的商业形式和价值观阅历了淬火般的检测，充沛证明了其正确性和先进性，并坚实建立起了咱们的形式自傲、路途自傲、文明自傲和价值观自傲。

咱们一直深信，比较寻求一次性硬件出售赢利，寻求产品体会更有出路；比较途径层层加价，真材实料定价宽厚毕竟更得人心。只需咱们继续供给富于立异、功能出色、质量拔尖、规划精巧、价格宽厚的优异产品，咱们就能赢得用户耐久的认可和信赖。

而“用户的信赖”正是咱们商业形式的中心。有许多用户说，进了小米之家或许登录小米商城，能够“闭着眼睛买”，由于能够定心：质量、价格必定都是最优的。这便是对咱们最大的必定，也是咱们最终极的寻求：只要根据继续累积的信赖，用户才会一挥而就地挑选咱们的产品和服务，小米寻求的高效率才干真实完成。

2018新征途：全球商场开疆拓土，国内反击战现已开端！

2018年小米新征途敞开之年，注定是愈加汹涌澎湃的一年。咱们要在之前7年奠定的基础上，把咱们堆集的开展势能实在转换为开辟、增加的新动能，并推进咱们开展质量的继续提高。

在继续聚集技能立异和质量提高的一起，咱们要继续大力开辟海外商场。2017年，我去了三趟印度、两趟印尼和一趟越南，所到之处看到的都是巨大的商场时机。

现在咱们现已进入了全球70多个国际和区域，在不少国家都建立了抢先优势。但这还仅仅开端，还有巨大的深耕空间，更何况全球商场版图上，大片大片商场仍是空白，正等待咱们开辟。广阔天地，大有作为，咱们不只需在战略、资源、本地化产品开发等方面给予更多支撑，还要派出更多的兵强马壮直接去全球各地开疆拓土。

与此一起，在国内商场咱们要全面打开反击，积小胜成大胜，全力备战2019年本乡决胜。

2018年，我国手机商场规模将呈现十多年来初次下降的趋势，一起品牌集中度也将进一步加重，职业竞赛将会愈加惨烈。但咱们没有退路，不能逗留，只能向前！我国商场是小米的根基，是全球最大的消费电子商场，也是全球职业竞赛的高地。只要本乡胜出，才干继续支撑国际事务稳步开展 。只要赢在我国，才干赢得国际。

所以，本年咱们要设定一个新方针：10个季度内，国内商场重回榜首！

这场决战中，咱们要坚决地战场前移，指挥部设在前哨。咱们要以省为单位、以城市为单位、以每个县乡乃至社区网格为单位，在战场的每一处一直保持骁勇机警，寸土必争、血战到底。

这就要求咱们在各条战线上都必须供给强有力的安排保证和办理护航。所以，从现在开端，咱们要培育、选拔一大批年青的办理干部，构建更具生机、更有进取心的各级前哨指挥团队。让每一个有才干、有志向、有冲劲、敢担任的年青人，都能在战役中学习战役，在战役中快速生长。

小米的兄弟姐妹们，感谢咱们持久勤劳的支付，也请咱们不负年代，勇于担任！拿出舍我其谁的气势，怀有建功立业的大志，肩负起让全球每个人都能享用科技趣味的任务，奔赴国际国内战场的前哨，书写小米星斗大海征途上的光芒新篇章！

雷军

2/7/2018